凸显湖湘地域特色,做强特色养殖业品牌(下)

91.8会客厅  发稿时间:2017/12/7 9:13:55

    徐伟:像我们企业渠道拓展这一方面,自己成立了销售团队,第二点,现在互联网+现在做得这么好,与各大的电商平台,做得比较好的第三方平台都有合作,像刚跟你讲的商务平台对我们帮助也挺大的。像湘品进京,湘品出湘活动我们都有参与,都受益匪浅。我希望未来的时间里,我们商务厅多搞这样的活动。

    主持人:那王总?

    王云芳:我也从商务厅得到了很多的支持,每次去外面参展都有客户跟我对接,我希望商务厅多给我们争取政府好的机会,新闻平台多给我们做推广,你们帮我们做推广比我们自己公信力要好得多,推广面也广得多。

    主持人:您放心王总,这次商务厅和交通广播频道一起给大家带来的91.8会客厅特别节目《筑梦湖南》,我觉得一定能从多维度,给您的企业带来帮助,杨总。

    杨东风:我们企业主要是规模化生产不易,受资金产业的限制,受国际贸易的壁垒的影响,比如日本市场,2017年新的肯定列表,对蜂蜜在原有的一百多项农兽药残检测的基础上,又增加了三项。增加了企业的检测成本。这几年,政府对企业的支持力度真的比较大,帮扶我们明贡蜂业旗下玺蜂品牌在国外注册了国际商标,引领企业湘品入沪,湘品入境,做三同产品,农信银行给明贡一千万的信用贷款,利息财政给公司补贴30%。近期政府给明贡蜂业提供了产业引导资金,最主要的还是靠企业自己练好内功。我个人觉得还是要转型升级,提质增效,创品牌。把整个行业的品质推广出去,消费者的顾虑才会消除。做好精细加工,推出蜂产品的衍生品,比如蜂蜜不好卖,但女性消费者只要是添加了蜂产品里面的化妆品,就特别受追捧,特别是韩国。衍生品做出来就比较好,不做好自我突破的话,肯定不行。政府只能够做到主导,还得靠行业自律,不然的话,安全防控是做不好的。

    主持人:刚才杨总说到一个关键词“创品牌”创建自己的品牌,今天最后一个问题,再问一下三位老总,我们面临着未来的市场,各自的企业将用什么样的追求和决心,来参与湖湘品牌计划?从徐总开始吧。

    徐伟:讲讲对品牌的理解。要将品牌创建起来,包含三方面的内容,一是品牌的创建,包含了品牌特性的定位,进行特色农产品品牌建设首先什么是特色?然后要丰富品牌的内涵,打造品牌更深层次的文化在里面,得到消费者的认可。第二方面品牌的宣传,现在不是酒香不怕巷子深的年代了,酒香还怕巷子深。我们有了品牌,还需要多元化的途径去进行宣传推广。还要强化品牌的承诺,尤其一个新品牌的创建过程当中,增强品牌的公信力。打个比方,我的产品销售出去,货不对退款,或者退一罚十,强化消费者的购买信心。第三方面是品牌的保护,一个品牌的创建不易,一个品牌倒下却是很容易的。在做品牌的时候,产品的品质要加强、提高。

    主持人:相信有徐总关于品牌这三点认知,您的水产养殖应该是能够越做越好,越做越大,王总。

    王云芳:我的产品比较简单,主要是把产品的质量和服务做到第一位。我们的商标已经获得了省著名商标的奖牌。

    主持人:质量与服务做到第一位,这就是给您的丛林养殖梳理品牌了。大部分产品出口的杨总再来说一说啥时候把产品内销给大家。

    杨东方:产品品牌我觉得,品质才是根本,品质做好了,就行。因为有些口碑慢慢传下去,像我们以前是不怎么做的,为什么呀?因为,国外给你提供了详细的标准,要求你按他这个做好,达到理想标准。做OK,他会给你一个合理的价位,咱们中国这个市场的价格参差不齐。有的消费者,哪怕花了再高的价格,他还是觉得买的不是好东西,实际上有的好东西,价格也不是很贵,但是有一点啊,物廉价美是不存在的。物美价就肯定美,是在对等的情况下,你买2000块钱一瓶的蜂蜜,他真的值这么多钱吗?你追捧它是没有意义的。咱们国内的蜂蜜不比国外的差。

    主持人:关键是杨总您得把以前卖给国外的拿回来点卖给国内。

    杨东风:现在在促进商务平台上我们开始做三同,现在长沙那个王小贱以及三同的专柜,都有咱们的产品。普通市面上还没怎么买,就是普及度还不够,我主要是做三同这一块,就是在星沙,以前那个王小贱啊,还有这是政府的平台上面,还有广东卫视网商城,但京东上面我们也有旗舰店。那个网络销售目前还做得不是特别好,因为我们做促销的话,低于成本价还是有点可惜,基本上按市场价卖。

    主持人:这个是很现实的问题,但是目前在内销在国内市场上,能够找到的这几种渠道上买到的产品,也都是跟您销往国外的是一样的,同标准的,这样大家就更放心了,也希望您以后,内外两面,双面开花。所以今天我们聊到了这么多关于养殖和食品安全方面的问题,其实在几十年前大鱼大肉,可以说是所有国人对于美好生活的憧憬,而现在,大鱼大肉不稀奇,大家更盼望的是吃上更加美味、更有特色,也更安全、更健康的食品,希望在座的三位企业家都能把自己的企业做强做大,在带动当地养殖业发展的同时,共同打造良心食品、打造特色湖湘品牌。好了,本期节目就跟大家聊到这,感谢三位嘉宾的热情参与,感谢各位的关注。再见。


来源:湖南交通频道  责编:李文广